中職中專[切換]
2024年01月31日 18:35 | 大學(xué)路
今天大學(xué)路小編整理了中專招生有什么好的方法？相關(guān)信息，希望在這方面能夠更好幫助到大家。
招生行業(yè)第十年，給你13條建議。
1、招生跟打架一樣，動(dòng)作越少越好。任何一個(gè)運(yùn)動(dòng)，只要?jiǎng)幼鞫啵蜁?huì)成為表演，比如武術(shù)。真正有殺傷力的運(yùn)動(dòng)，動(dòng)作都非常少非常少，比如射擊，拳擊。一個(gè)公司，只循環(huán)一個(gè)動(dòng)作，這樣的公司，是最厲害的。
2、招生有兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)，一是生源，二是成交，基礎(chǔ)不牢，什么東西都是曇花一現(xiàn)，基礎(chǔ)牢固，怎么搞都是賺錢。
3、什么事重要？什么事不重要？列出來。用80%的時(shí)間，做很重要的事兒。不重要的事兒，能外包的外包，能砍掉的砍掉。在公司，80%的事并不重要，只有20%的事兒重要，這個(gè)20%，我們找不到，就不要弄公司。
4、招生的最后，比拼的是找生源的能力，也就是打造生源系統(tǒng)，要是30幾歲后，還穿著正裝到處跑業(yè)務(wù)，搞推銷，總感覺怪怪的。
5、目前能做到職業(yè)化的生源系統(tǒng)，要么網(wǎng)推和話務(wù)組。這兩個(gè)客服組，對(duì)于招辦和招生團(tuán)隊(duì)都是基本標(biāo)配。
6、加強(qiáng)篩選，不要過多教育客戶，教育客戶是農(nóng)耕思維！而篩選客戶是工業(yè)思維。
7、跟進(jìn)客戶，就是用文字攻心，用文字傳情，打造自己成交話術(shù)系統(tǒng)，設(shè)計(jì)話術(shù)篩選客戶，設(shè)計(jì)話術(shù)成交客戶。
8、你能收獲多少，關(guān)鍵看你在你的那個(gè)行業(yè)里的排名。行業(yè)存在，那么就一定有人能zhuanqian
9、zhuangqian其實(shí)是非?？菰锏?，也是非常簡(jiǎn)單的不斷復(fù)制自己已經(jīng)成功的方式，就是zhuangqian！
10、互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，信息很多，但有價(jià)值的信息還是掌握在少數(shù)人手里。
11、會(huì)聊天，就會(huì)zhuangqian，人是情感的奴隸，只要話術(shù)攻心，就能信任推進(jìn)。
12、招生只有兩項(xiàng)技術(shù)，一是找生源，二是構(gòu)建攻心話術(shù)系統(tǒng)，技術(shù)積累就是復(fù)利，復(fù)利是世界上第 八大奇跡 。
13、招生三戰(zhàn)略1、生存 2、策略?3、鍛煉一輩子可以使用的核心技能。
招生10年，我非常有定性，如何搶學(xué)生，這個(gè)點(diǎn)我重復(fù)了10年。
重復(fù)是最簡(jiǎn)單的，也是最難的，但是最有效的。
本質(zhì)上講，我們招的每一個(gè)學(xué)生，都是從對(duì)手那里搶過來的。
為什么呢？
我們能聯(lián)系到的每個(gè)學(xué)生、家長(zhǎng)就會(huì)有多個(gè)同行業(yè)同時(shí)跟進(jìn)，加入競(jìng)爭(zhēng)。
很多時(shí)候，我們還沒有跟學(xué)生家長(zhǎng)建立關(guān)系，同行已經(jīng)跟學(xué)生家長(zhǎng)建立關(guān)系了。
第三步、攻心聊天話術(shù)系統(tǒng)。
1、讓學(xué)生、家長(zhǎng)喜歡你。
2、讓學(xué)生、家長(zhǎng)聽話。
3、讓學(xué)生、家長(zhǎng)配合工作。
進(jìn)入對(duì)方的世界了解對(duì)方，實(shí)現(xiàn)共鳴，再拉入我們的世界，推進(jìn)信任。
第四步、九次鎖客。
1、預(yù)防學(xué)生被挖走。
2、挖走競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的學(xué)生。
第四步、轉(zhuǎn)介紹。
1、讓學(xué)生轉(zhuǎn)介紹學(xué)生。
2、讓學(xué)生去說服學(xué)生。
很多人跟家長(zhǎng)互動(dòng)，一個(gè)簡(jiǎn)章發(fā)過去，就開始邀約家長(zhǎng)來看學(xué)校，只傳遞了信息，沒有傳遞感受。
導(dǎo)致家長(zhǎng)無法回答業(yè)務(wù)員的問題，建立不了良好互動(dòng)。
聊天能傳遞信息，更能傳遞感受，整理出招生聊天的絕活，就是實(shí)踐錄招生 四部曲 。
具體怎么實(shí)操呢？
有空繼續(xù)更，實(shí)踐錄招生四部曲的詳細(xì)實(shí)操步驟。
實(shí)踐錄招生四部曲
01、對(duì)口升學(xué)（職教高考）
對(duì)口升學(xué)是國(guó)家從高校招生計(jì)劃中選擇部分專業(yè)，拿出專門指標(biāo)，中職對(duì)接高職、本科，讓中等職業(yè)學(xué)校的畢業(yè)生通過對(duì)口專業(yè)的考試招生，進(jìn)入普通高校學(xué)習(xí)。對(duì)口升學(xué)的學(xué)生大學(xué)畢業(yè)后和同年通過普通高考進(jìn)入大學(xué)深造的學(xué)生享受同等待遇。
對(duì)口升學(xué)的優(yōu)勢(shì)在于升學(xué)、就業(yè)雙保險(xiǎn)，就讀對(duì)口升學(xué)班，有直接升入大學(xué)的機(jī)會(huì)，也可選擇直接就業(yè)，升學(xué)、就業(yè)兩不誤。
02、高職單招考試
高職單招（高等職業(yè)院校單獨(dú)考試招生），高等職業(yè)院校在高考前自行組織命題、考試、評(píng)卷、劃線，確定預(yù)錄取名單，報(bào)省教育考試院審核后錄取。
考生參加單獨(dú)招生考試后，被正式錄取后不得參加全國(guó)統(tǒng)一高考，未被錄取的可繼續(xù)參加全國(guó)統(tǒng)一高考。與普通高考相比，單招考試不僅看文化考試，還要看綜合測(cè)試，比如技能、面試、職業(yè)傾向測(cè)試等，綜合能力強(qiáng)的考生的優(yōu)勢(shì)可得到體現(xiàn)。有些院校參加考試人數(shù)較少，升學(xué)錄取率高，專業(yè)迎合社會(huì)需求，就業(yè)前景廣闊。
03、五年制高職（“3+2”）
五年制高職又稱“初中起點(diǎn)大專教育”，招收初中畢業(yè)生，實(shí)行五年一貫制的高等職業(yè)教育。
前三年實(shí)行中等職業(yè)教育管理，成績(jī)考核合格后轉(zhuǎn)入高等職業(yè)院校繼續(xù)學(xué)習(xí)兩年，學(xué)業(yè)期滿頒發(fā)國(guó)家教育部統(tǒng)一印制的《普通高等學(xué)校畢業(yè)證書》，證書注明五年一貫制專科字樣，與三年制?？谱謽踊緹o異。此學(xué)歷為國(guó)家承認(rèn)的全日制大專學(xué)歷。
04、留學(xué)
近年來，很多中職學(xué)校結(jié)合實(shí)際，積極擴(kuò)大教育開放，推進(jìn)教育國(guó)際交流與合作，引進(jìn)和利用國(guó)外優(yōu)質(zhì)教育資源，發(fā)揮教育國(guó)際化在促進(jìn)學(xué)校教育改革與發(fā)展中的作用，在推進(jìn)教育國(guó)際化的過程中進(jìn)行了有效的探索，取得了一定的成績(jī)。中職生通過留學(xué)的方式進(jìn)入國(guó)外大學(xué)深造，成為一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
05、成教、網(wǎng)教和自考
成人高等教育入學(xué)考試是全國(guó)統(tǒng)一招生考試，由成人高校根據(jù)考試結(jié)果擇優(yōu)錄取，統(tǒng)考每年舉行一次，達(dá)到分?jǐn)?shù)線后才能入學(xué)就讀，考試形式類似于普通高考，考前要填志愿。
06、普職融通
普職融通，是通過普通高中和職業(yè)高中攜手合作，實(shí)現(xiàn)資源共享，全面實(shí)施素質(zhì)教育，著力提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力，促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)，培養(yǎng)創(chuàng)新型、實(shí)用型、復(fù)合型人才的一種新型辦學(xué)模式。
07、藝體考試
對(duì)于有藝術(shù)特長(zhǎng)（美術(shù)、音樂等）和體育特長(zhǎng)的學(xué)生而言，藝體高考是一條不錯(cuò)的路子。中職學(xué)生參加普通高考藝體類，考試流程和錄取方式與普通高中是一樣的。
08、普通高考
中等職業(yè)學(xué)校屬高中學(xué)段教育，中職畢業(yè)生與高中畢業(yè)生一樣也可以參加普通高考。
09、免試入學(xué)
如果學(xué)生在中職階段已經(jīng)獲得省級(jí)、國(guó)家級(jí)相關(guān)技能比賽的重要獎(jiǎng)項(xiàng)，可申請(qǐng)免試入學(xué)，經(jīng)省教育廳核實(shí)資格，擬申請(qǐng)高?？己斯緹o異議后可以獲得免試錄取的機(jī)會(huì)。
一般可通過三種途徑：1、參加普通高考（以社會(huì)考生資格）；2、三校生對(duì)口高考；3、成人高考。
針對(duì)中專技校學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較弱的特點(diǎn)以及后續(xù)社會(huì)發(fā)展，建議最好是
參加三校生對(duì)口高考。
對(duì)口高考的含義：對(duì)口高考的規(guī)范說法是普通高校單獨(dú)招生考試，所謂“單招”，是國(guó)家有目的、有計(jì)劃地從職業(yè)中學(xué)畢業(yè)生中招收高校學(xué)生的專項(xiàng)措施，以滿足職業(yè)中學(xué)畢業(yè)生升入大學(xué)繼續(xù)深造的要求。也是國(guó)家為大力發(fā)展職業(yè)教育，貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持以就業(yè)為導(dǎo)向，促進(jìn)教育公平，突出以人為本，改革評(píng)價(jià)制度，完善職教體系，推進(jìn)集團(tuán)化辦學(xué)，培養(yǎng)高技能人才，促進(jìn)職業(yè)教育健康持續(xù)發(fā)展和形成特色而設(shè)立的一種考試制度。
對(duì)口高考招生的對(duì)象只限于職業(yè)中學(xué)畢業(yè)生。單招始于20世紀(jì)80年代末，開始因名額很少，鮮為人知。近年來發(fā)展很快，近三年來招生計(jì)劃不斷增長(zhǎng)。單獨(dú)招生錄取的大學(xué)新生同一性質(zhì)，按專業(yè)編在同樣班級(jí)學(xué)習(xí)，畢業(yè)后待遇等也完全相同。 對(duì)口招生是指普通高校對(duì)口招收中等職業(yè)學(xué)校（包括普通中專、職業(yè)高中、職業(yè)中專、成人中專、技工學(xué)校）和綜合高中職高班的應(yīng)歷屆畢業(yè)生，主要考試文化課，語文、數(shù)學(xué)、英語，專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課。達(dá)到一定分?jǐn)?shù)線后，由本省自行選錄。有?？?、本科兩種選擇。
讀中職或技校的學(xué)生，如想繼續(xù)升入高校進(jìn)行學(xué)習(xí)，可參加由省里統(tǒng)一組織的對(duì)口高職考試。按照政策，選擇上3年制小中?；蚵殬I(yè)學(xué)校的學(xué)生，畢業(yè)后可以參加對(duì)口升學(xué)，其與參加普通高招的考生唯一不同之處，在于對(duì)口升學(xué)考生只能針對(duì)圈定院校和圈定專業(yè)進(jìn)行填報(bào)，選擇范圍較普通高中畢業(yè)生要小一些。但其優(yōu)勢(shì)在于，試題相對(duì)普通高招來說要簡(jiǎn)單，并且此類考生由于在中等職業(yè)學(xué)校學(xué)習(xí)的就是某項(xiàng)專業(yè)課程，參加對(duì)口升學(xué)進(jìn)入大學(xué)后，仍舊學(xué)習(xí)這項(xiàng)專業(yè)，在高校能夠?qū)ψ约旱膶I(yè)繼續(xù)深造。
針對(duì)在校學(xué)生希望繼續(xù)升學(xué)的要求，一般中職學(xué)校都對(duì)學(xué)生統(tǒng)一組織輔導(dǎo)并參加升學(xué)考試，有的學(xué)校在學(xué)生入學(xué)一年后即把學(xué)生根據(jù)愿望分到就業(yè)班和升學(xué)班，有針對(duì)性的加大升學(xué)班的文化課教學(xué)力度，強(qiáng)化就業(yè)辦的技能訓(xùn)練。對(duì)口升學(xué)的學(xué)生入學(xué)后與參加普通高考入學(xué)的學(xué)生享受同等待遇。
簡(jiǎn)單理解就是：有些高校專門要錄取一批中專、職?；蛘呒夹５膶W(xué)生，這種錄取方式就叫對(duì)口高職。也就是說，只有職校、中專或者技校學(xué)生才有資格參加該考試，并有機(jī)會(huì)被高校錄取。他們被錄取后，畢業(yè)合格同樣可以獲得國(guó)家承認(rèn)的大專學(xué)歷證，而且也可以參加專升本考試，繼續(xù)深造。
第二種，通過不同職業(yè)教育形式就讀大專
“三二連讀”大專：這是最近幾年比較受學(xué)生、家長(zhǎng)歡迎的一種職校辦學(xué)模式；辦學(xué)主體是中職學(xué)校，其模式是中職學(xué)校掛靠一所或幾所高職院校，學(xué)生前三年在中職學(xué)校就讀，后兩年在所掛靠的高職院校就讀。學(xué)生選擇該種方式就讀，可在中專三年畢業(yè)后取得國(guó)家承認(rèn)的普通中專學(xué)歷證，然后在高職院校兩年順利畢業(yè)后，又可獲得國(guó)家承認(rèn)的大學(xué)?？茖W(xué)歷證。
“五年一貫制”：它與“三二連讀”形式表面相似，但其實(shí)有著根本區(qū)別。區(qū)別主要在于，后者的辦學(xué)主體是中職學(xué)校，而“五年一貫制”的辦學(xué)主體則是高職院校。初中畢業(yè)生選擇該種就讀模式，意味著可以在某高職院校一口氣上五年學(xué)，然后直接獲得國(guó)家承認(rèn)的大專學(xué)歷證。
聯(lián)辦大專：其模式主要依托成人高考來實(shí)現(xiàn)。具體情況是，某中職學(xué)校與某高職院校進(jìn)行聯(lián)合辦學(xué)。學(xué)生選擇該就讀模式，一般情況下是前兩年在中職學(xué)校就讀，畢業(yè)合格取得國(guó)家承認(rèn)的普通中專學(xué)歷證。然后，學(xué)生可參加普通成人高考考試，成績(jī)合格將被錄取到合作的高職院校的成人教育學(xué)院就讀。學(xué)生畢業(yè)合格將取得國(guó)家承認(rèn)的成人教育大專學(xué)歷證。
第三種，通過成人高等教育進(jìn)行升學(xué)
還可通過成人高考、自學(xué)考試、電視大學(xué)、網(wǎng)絡(luò)教育等方式完成業(yè)余制高等教育學(xué)歷提升。
這種方式一般面對(duì)的對(duì)象是社會(huì)各界人士，中專技校生都可以報(bào)讀，但是缺點(diǎn)就是文憑的含金量比不上普通統(tǒng)招的全日制大學(xué)的文憑。雖然國(guó)家都承認(rèn)學(xué)歷，但是社會(huì)各方面企業(yè)對(duì)于成人高等教育的學(xué)歷認(rèn)可度沒有普招的高。
以上，就是大學(xué)路小編給大家?guī)淼闹袑Ｕ猩惺裁春玫姆椒ǎ咳績(jī)?nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助！
