小編今天整理了一些職高招生老師話術(shù)（中職學(xué)校*招生話術(shù)步驟）相關(guān)內(nèi)容，希望能夠幫到大家。
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職高招生老師話術(shù)
職高招生老師話術(shù)如下：
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位同事們：
大家好！今年是我作為咱們學(xué)校一名老師的第三年，也是我參與到招生工作的第二年，帶班，上課，招生，我們的工作每天周而復(fù)始。雖然稱不上經(jīng)驗(yàn)豐富，但在工作積累中卻也是有一些心得。
幾年前的我也是一名學(xué)生，我也從中學(xué)時代走過，那時的我跟我們校園中的孩子們一樣青春有朝氣，簡單有夢想。在一次次選擇中我逐漸成長成熟，所以如今的我了解我們所面對的學(xué)生們想要什么，應(yīng)該要什么，而他們真正又能得到什么。
首先，這個年齡段的孩子都是懷揣夢想的，而且多數(shù)還未被現(xiàn)實(shí)的世俗所騷擾。他們已經(jīng)逐漸成熟，接觸到社會的形形*，有了自己的認(rèn)知能力。想上好學(xué)校，想有好工作，甚至相當(dāng)明星，因?yàn)槟贻p，所以未來有著很多的可能。
一、觀念的轉(zhuǎn)變時成就大未來的開始。
由于受社會價值觀的影響，許多人認(rèn)為，上職高沒出息，被人瞧不起。上職高不能考大學(xué)，今后沒有前途。這種完全錯誤看法和顛倒的觀念，正是因?yàn)椴涣私狻，F(xiàn)在的職業(yè)學(xué)校，也可以和普高、重高一樣，參加全國高考。近年來，這個社會對培養(yǎng)技術(shù)人才的重視度在不斷提高，這使得職高類學(xué)校學(xué)生的成才路更廣，也更加受到社會的尊重。
二、選擇適合自己的才能更快更好的接近成功。
人生成功路，何止千萬條。何謂成功，實(shí)現(xiàn)自己的人人生價值就是成功。但是適合每個人發(fā)展的路，卻只有一、二條。對于職業(yè)學(xué)校的學(xué)生來講，學(xué)一門適合自己個性特長與愛好的專業(yè)最重要。職業(yè)學(xué)校專業(yè)不在于多，而在于精，在于能否切合學(xué)生今后發(fā)展的需要。
化工類，分析類專業(yè)為我們學(xué)校的老牌強(qiáng)項(xiàng)，近年來為迎合學(xué)生們的“胃口”，我們也嘗試著新開了平面設(shè)計(jì)，影視動畫設(shè)計(jì)等當(dāng)前緊俏熱門的專業(yè)，再加上有校企合作的保障，學(xué)生不到畢業(yè)時就被我們本地的一些大中型企業(yè)集團(tuán)一搶而空，畢業(yè)生工作崗位好，收入待遇高。而這皆因?yàn)橛兄患及?，他們選擇了合適的成功之路。
中職學(xué)校*招生話術(shù)步驟
你好，我可以分享一下中職學(xué)校*招生的話術(shù)步驟。首先，我們要與家長或者學(xué)生打招呼，問候?qū)Ψ剑⒆晕医榻B。接著，我們需要了解對方的基本信息，例如姓名、年齡、就讀學(xué)校等。這樣可以讓我們更加了解對方的情況，并在后面的談話中進(jìn)行針對性的推銷。
在了解對方基本信息之后，我們需要介紹學(xué)校的優(yōu)勢和特點(diǎn)，例如師資力量、教學(xué)設(shè)施、課程設(shè)置等。同時，我們還要向?qū)Ψ絺鬟_(dá)我們學(xué)校的教育理念和辦學(xué)宗旨，讓對方了解我們學(xué)校的教育方向和目標(biāo)。
在介紹學(xué)校的同時，我們也要耐心回答對方的問題，以便對方更好地了解學(xué)校的情況。
在傳達(dá)學(xué)校信息之后，我們需要了解對方的需求和意愿，例如對于專業(yè)或者就業(yè)方向的選擇。這樣可以幫助我們更好地推薦適合對方的專業(yè)并提供更精準(zhǔn)的服務(wù)。
最后，我們需要留下聯(lián)系方式，并表示歡迎對方隨時來學(xué)校參觀和咨詢。如果對方有意向報名，我們需要告知報名時間和要求，并在報名過程中提供協(xié)助。
中職學(xué)校*招生話術(shù)步驟需要全面、細(xì)致、耐心，同時要注意切合對方的需求和背景，以便讓對方更好地了解學(xué)校并做出正確的選擇。
*招生老師的開場白必須這樣講，實(shí)踐錄招生四部曲
一個專業(yè)話務(wù)團(tuán)隊(duì)是怎么做的呢？
其實(shí)，專業(yè)做話務(wù)組的高手，都有自己的攻心話術(shù)系統(tǒng)，聊天時復(fù)制粘貼就可以了。
這就是自己絕招，每年新員工進(jìn)來，立馬培訓(xùn)員工，快速出成績。
等同行招來員工，讓沒有經(jīng)驗(yàn)的員工自由發(fā)揮，找到點(diǎn)感覺了，同行都走到十里開外了。
是什么導(dǎo)致了話務(wù)招生的競爭如此的白熱化？
——那些千篇一律的話術(shù)。
1、家長你好，我是xx學(xué)校的老師。
2、你好，你是不是xx同學(xué)家長？
家長回，怎么了。
你回，你只要回答我是，還是不是……
此時，你猜猜家長心里有幾只小馬在崩騰？
3、xx同學(xué)家長，你好，孩子今年考得怎么樣，上了高中線了嗎？
家長回，考得不好后。
你安慰了一下家長，又繼續(xù)介紹自己的學(xué)校，我們學(xué)校包就業(yè)，學(xué)個一技之長也挺好的，人生不只是上高中這一條路……
我們學(xué)校……（自夸自*中）。
4、家長，不好意思，打擾你幾分鐘，我是xx職業(yè)學(xué)校的老師，今天給你打*是問問孩子中考的情況……
5、xx同學(xué)爸爸/媽媽，打擾你幾分鐘，我……
6、你好家長，這里是xx學(xué)校，孩子今年考得怎樣？
其實(shí)，大家都是說了第一句話后，開始介紹自己的學(xué)校， 每個話務(wù)員都很客氣，巴不得把自己的心掏出來放在家長面前。
但是，你知道嗎，今天你已經(jīng)是第99個給家長打*的話務(wù)員。
就好比，當(dāng)初你的父母第99次給你催婚，第99次跟你說，我都是為了你好。
打*也好，網(wǎng)絡(luò)推廣也好，決定勝負(fù)就在幾秒鐘之間，牢牢鎖住家長的注意力，讓家長盡量聽你說。
既然家長已經(jīng)非常反感，你不如進(jìn)行更多的嘗試。
如果我們必須要進(jìn)行一個自我介紹為開頭，那你可以把這個開頭，用最快的速度說完，別人用3秒鐘自我介紹，那你就用1秒。
因?yàn)?，家長根本不關(guān)心你是誰，家長最關(guān)心的是如何選擇一個學(xué)校。
然后再加上一句話：家長，非常抱歉，你可能接到太多的推銷*了，你可能心情很煩，我非常能理解你的心情（這一步，語速快一些）
或者說，家長呀，在此之前，應(yīng)該也接到很多職業(yè)學(xué)校打來的*了吧？
如果家長回，很少的，你是哪家學(xué)校（那么恭喜你，可能找到一個優(yōu)質(zhì)生源，這是一步小小的競爭調(diào)查。）
家長回，是的，你是哪家學(xué)校？
你回，是這樣的家長，去年，我一個親戚家的孩子也沒有考上高中，當(dāng)時，她每天都接到很多職校打來的*。
這些學(xué)校都說自己學(xué)校好，都說包就業(yè)，導(dǎo)致她非常難選，于是她打*，讓我給他拿拿注意，其實(shí)我也不敢直接推薦我們學(xué)校，你也知道，職業(yè)學(xué)校的一些情況。
于是呢，我把我們本地最受歡迎的幾個學(xué)校告訴她。
我在職校工作時間也很久了，對于本地學(xué)校的優(yōu)劣勢做過基本分析。
今天，我也不敢直接推薦你直接來我們學(xué)校，但是我可以把這幾年來，比較受歡迎的學(xué)校，和專業(yè)發(fā)給你，最終選擇權(quán)在你們。
畢竟這個選擇，對于任何家庭都非常重要，事關(guān)孩子的未來嘛。
第一個要問的，就是家長目前考慮的學(xué)校有哪些，進(jìn)一步了解家長的想法和選擇學(xué)校的標(biāo)準(zhǔn)。
有些人說，我只做一個學(xué)校，為什么我要暗示，家長還可以選擇其他學(xué)校？
我說，這是逃避不了的問題，菜市場*菜都要貨比三家，更何況給孩子選擇學(xué)校呢？
言歸正傳，知道了家長考慮的學(xué)校以后，又知道了家長的選擇標(biāo)準(zhǔn)，對癥下藥是否變得更加簡單了？
比如家長說，我們考慮的學(xué)校有三個，分別是123。
先不要著急，問問家長考慮的原因，選擇學(xué)校的標(biāo)準(zhǔn)是xxx。
然后你說，其實(shí)這幾個學(xué)校綜合實(shí)力都還可以，家長眼光沒有錯。
但是各個學(xué)校對于各專業(yè)重點(diǎn)投入不一樣，也就是每個學(xué)校都有自己的主打?qū)I(yè)。
咱們孩子不是要學(xué)習(xí)幼師嘛，幼師專業(yè)在xx學(xué)校是主打?qū)I(yè)，學(xué)校的主要資源都投入在這個專業(yè)，包括實(shí)訓(xùn)設(shè)備，就業(yè)輔助……
要是你孩子是選擇高鐵，那我建議選擇xx學(xué)校。
以上是簡單舉例子，不一定適用所有場景。
但是關(guān)鍵點(diǎn)沒有變，找準(zhǔn)家長的情緒，這一步我們花了很長時間的研究、洞察。
進(jìn)一步交流，邀約看學(xué)校，持續(xù)的長聊天。
很多人又回到了，自己夸學(xué)校部分了。
一堆堆資料發(fā)過去，不斷問家長，考慮的怎么樣，什么時候上來看學(xué)校等等。
你要知道，家長來看學(xué)校，如果不是順路辦個事的話，他要帶著孩子一起上來，要放下手中事情，要花一天兩天的時間，要洗洗衣服。
甚至有些家長還要看看日子……
這有點(diǎn)草率了，所以有些人招生，純粹在碰運(yùn)氣。
實(shí)踐錄招生四部曲，第二步，為什么叫攻心聊天？
招生就是聊天，關(guān)鍵要找準(zhǔn)家長的情緒。
假如他很煩，你就說，家長我知道，你很煩，我能理解你感受，然后你再繼續(xù)推銷。
假如學(xué)生突然沒回消息，你就說，到現(xiàn)在為止，我加了100個學(xué)生，只有1個學(xué)生回我消息，咳咳，還真有點(diǎn)尷尬。
假如學(xué)生、家長回了你消息，你一定要保持住這份交流的頻率。
因?yàn)楹芸赡苣且惶欤煌辛纳狭?，就不回你消息了?
所以在每一次聊天結(jié)束后，一定要加上閑聊，下次回訪更容易。
是的，除了介紹學(xué)校以外，得加上點(diǎn)其他話題，而不是學(xué)校學(xué)校學(xué)?！?
舉例子，現(xiàn)在你們班談戀愛的多么，你是怎么想的？
學(xué)生說，我們班有50個學(xué)生，有40對談戀愛的……
繼續(xù)演示……
假如一次聊天結(jié)束后，你下次再找學(xué)生聊天，第一句話是，xxx啥時候上來報名？考慮得怎么樣了？
學(xué)生可能不敢回你消息了。
接著上次的閑聊話題。
你說：對了，上次你說你們班有40對談戀愛的，我想了一天，有點(diǎn)郁悶，既然找對象那么容易，為什么我們村有幾十個老光棍？
那么，每一次聊天結(jié)束，要怎么結(jié)束呢？
這個結(jié)束語也很講究，還是為了下一次做鋪墊：
今天咱們先聊到這里，有想法要隨時跟我聊天，我發(fā)現(xiàn)跟你聊天很有意思，期待下一次好好聊聊。
或者，好的，家長今天先聊到這里，xx問題，下次又請教，向你學(xué)習(xí)。
或者，跟你聊天，學(xué)到了很多，下次咱們又聊。
或者，家長，我能感覺出來，你很愛你的孩子，也是一位很智慧的家長，關(guān)于孩子的選擇，讓你費(fèi)心了，咱們隨時溝通，從你身上學(xué)到了很多。
或者，你說的話，給了我很多啟發(fā)，今天很開心，有空好好聊聊。
特別注意的是，加到家長后，第一句話內(nèi)容來自于*交談的內(nèi)容，通過特殊的提問方式，找出家長的選擇標(biāo)準(zhǔn)，以及家長的選擇價值觀，話術(shù)就能說到家長的心坎上。
實(shí)踐錄招生四部曲，第一步、生源自動化，第二步、攻心話術(shù)系統(tǒng)打造，第三步、鎖客，搶學(xué)生，第四步、裂變。
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