中職中專[切換]
2024年01月31日 17:21 | 大學(xué)路
今天大學(xué)路小編整理了如何提高職業(yè)學(xué)校招生成功率？相關(guān)信息，希望在這方面能夠更好幫助到大家。
中專招生*技巧和話術(shù)具體如下：
1、招生*技巧：
（1）先引導(dǎo)家長(zhǎng)得出自己的標(biāo)準(zhǔn)，不暴露你招生的學(xué)校。
（2）盡量跟家長(zhǎng)要到學(xué)生的聯(lián)系方式，加上以后進(jìn)行聊天說服。
（3）話務(wù)組的團(tuán)隊(duì)管理，這是影響到整個(gè)團(tuán)隊(duì)效率的。
2、話術(shù)：
（1）關(guān)于選擇一個(gè)什么專業(yè)，孩子有沒有自己的想法？家長(zhǎng)有沒有自己的考慮？
（2）你覺得什么樣的學(xué)校是一個(gè)好學(xué)校？孩子將來走出社會(huì)，有技術(shù)又有理論，是不是就能拿到很高的工資了？家長(zhǎng)你覺得還有什么呢？
（3）我們學(xué)校開學(xué)的第一節(jié)課，就是給學(xué)生講如何人際交往。家長(zhǎng)，其實(shí)我們是xx學(xué)校的老師。你現(xiàn)在知道了哪幾所學(xué)校，他們有沒有符合這些標(biāo)準(zhǔn)？只有我們學(xué)校符合，對(duì)不對(duì)？
招生的注意事項(xiàng)：
1、 注意中專報(bào)考時(shí)間。
很多家長(zhǎng)會(huì)在孩子中考結(jié)束后幫孩子選一個(gè)中專，自己真的是再也沒有任何僥幸心理了，這個(gè)時(shí)候再選中專就來不及了。中專招生是有一定數(shù)量限制的，很多好的招生名額早就被其他擠占了，中考結(jié)束后才提交報(bào)考意向，即使好的中專還有名額，那么門檻也比以前高很多。
2、 注意選擇適合孩子的專業(yè)。
可能大家就是在選擇專業(yè)的時(shí)候，一定要選擇熱門專業(yè)，未來工資高，好找工作的專業(yè)。其實(shí)這種想法沒有錯(cuò)，但是要提醒家長(zhǎng)，在幫孩子選專業(yè)的時(shí)候，不要只盯著這一點(diǎn)。如果可能的話，家長(zhǎng)先和孩子溝通一下，看看孩子有什么興趣愛好，能不能靠近這些熱門專業(yè)。
3、 注意辨別招生信息。
有些中專確實(shí)在招生的時(shí)候虛假宣傳，吹噓自己的學(xué)校有多好。所以家長(zhǎng)要注意分辨這些招生信息，哪些是在虛假宣傳。千萬不要相信招生老師說的話。不如去學(xué)校實(shí)地考察一下。
職業(yè)學(xué)校招生話術(shù)可參考如下：
一、一名優(yōu)秀的咨詢老師，在初次給學(xué)員打*之前，必須要在30秒內(nèi)說完機(jī)構(gòu)介紹和自我介紹，引起學(xué)員的興趣，讓學(xué)員愿意繼續(xù)談下去。也就是說，招生咨詢老師要在30秒內(nèi)清楚地讓學(xué)員知道下列3件事：
1、我是誰，我代表哪家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)/學(xué)校？
2、我打*給學(xué)員的目的是什么？
3、我機(jī)構(gòu)/學(xué)校的課程對(duì)學(xué)員有什么好處？
二、接下來，在向?qū)W員*介紹的時(shí)候，資深的招生咨詢老師們總結(jié)出5種開場(chǎng)白話術(shù)，足以幫助你快速取得學(xué)員信任感，并繼續(xù)完成介紹和意向轉(zhuǎn)化。
1、直截了當(dāng)法：
招生咨詢老師：你好，某某某嗎？我是國家職業(yè)資格考試廣東報(bào)名中心的某某某，打擾你工作/休息了，告訴您一個(gè)重要的通知，4月起國家職業(yè)資格考試培訓(xùn)費(fèi)用將上調(diào)30%左右，您一定要抓住機(jī)會(huì)，趕快報(bào)名啊。
學(xué)員：我很忙/我正在開會(huì)/我正在開車（或其它原因拒絕）。
招生咨詢老師：那我一個(gè)小時(shí)之后再打給你吧，謝謝你的支持（主動(dòng)掛斷*）。
招生咨詢老師：（一小時(shí)后）某某某，你好，我是某某某，你叫我一小時(shí)后來*的……
2、同類借故法：
招生咨詢老師：你好，某某某嗎？我是國家職業(yè)資格考試湖北報(bào)名中心的某某某，我們沒見過面，但可以和你交談一分鐘嗎？
學(xué)員：可以，什么事情？
招生咨詢老師：通知你一個(gè)重要的事情，4月起國家職業(yè)資格考試培訓(xùn)費(fèi)用將上調(diào)30%，您不抓住機(jī)會(huì)趕快報(bào)名考試嗎？
3、他人引薦法：
招生咨詢老師：你好，是某某某嗎？我是國家職業(yè)資格考試江蘇報(bào)名中心的某某某，你的好友某某某在我們這里報(bào)名參加職業(yè)資格考試，是他介紹我打*給你的，他認(rèn)為你也需要報(bào)考職業(yè)資格考試。
學(xué)員：某某某？我怎么沒聽他提起呢？
招生咨詢老師：是嗎？真不好意思，可能某某某最近因?yàn)槠渌?，還沒來得及給你引薦吧。你看，我這就急忙主動(dòng)打來*了，主要是下個(gè)月費(fèi)用就要漲價(jià)了，我怕你錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會(huì)。你看你的朋友考了，你是不是也要考個(gè)證??？
4、故作熟悉法：
招生咨詢老師：你好，某某某嗎？我是國家職業(yè)資格考試上海報(bào)名中心的某某某，最近可好？
學(xué)員：還好，請(qǐng)問你是？
招生咨詢老師：不會(huì)吧，你真是貴人多忘事啊，我是某某某啊，工作壓力大還是要注意身體的。之前我們*溝通過職業(yè)資格考試的事情，下個(gè)月報(bào)名費(fèi)用就要漲價(jià)了，你看是不是要趕快報(bào)名參加考試呢？
5、從眾心理法：
招生咨詢老師：你好，某某某嗎？我是國家職業(yè)資格考試江蘇報(bào)名中心的某某某，我們是專門從事職業(yè)資格考試報(bào)名的。給你打*的原因是下個(gè)月考試報(bào)名費(fèi)用就要漲價(jià)了，你所在的行業(yè)很多人都已經(jīng)報(bào)了名，你還不趕快報(bào)名參加相關(guān)考試嗎？
職高招生老師話術(shù)如下：
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位同事們：
大家好！今年是我作為咱們學(xué)校一名老師的第三年，也是我參與到招生工作的第二年，帶班，上課，招生，我們的工作每天周而復(fù)始。雖然稱不上經(jīng)驗(yàn)豐富，但在工作積累中卻也是有一些心得。
幾年前的我也是一名學(xué)生，我也從中學(xué)時(shí)代走過，那時(shí)的我跟我們校園中的孩子們一樣青春有朝氣，簡(jiǎn)單有夢(mèng)想。在一次次選擇中我逐漸成長(zhǎng)成熟，所以如今的我了解我們所面對(duì)的學(xué)生們想要什么，應(yīng)該要什么，而他們真正又能得到什么。
首先，這個(gè)年齡段的孩子都是懷揣夢(mèng)想的，而且多數(shù)還未被現(xiàn)實(shí)的世俗所騷擾。他們已經(jīng)逐漸成熟，接觸到社會(huì)的形形*，有了自己的認(rèn)知能力。想上好學(xué)校，想有好工作，甚至相當(dāng)明星，因?yàn)槟贻p，所以未來有著很多的可能。
一、觀念的轉(zhuǎn)變時(shí)成就大未來的開始。
由于受社會(huì)價(jià)值觀的影響，許多人認(rèn)為，上職高沒出息，被人瞧不起。上職高不能考大學(xué)，今后沒有前途。這種完全錯(cuò)誤看法和顛倒的觀念，正是因?yàn)椴涣私狻，F(xiàn)在的職業(yè)學(xué)校，也可以和普高、重高一樣，參加全國高考。近年來，這個(gè)社會(huì)對(duì)培養(yǎng)技術(shù)人才的重視度在不斷提高，這使得職高類學(xué)校學(xué)生的成才路更廣，也更加受到社會(huì)的尊重。
二、選擇適合自己的才能更快更好的接近成功。
人生成功路，何止千萬條。何謂成功，實(shí)現(xiàn)自己的人人生價(jià)值就是成功。但是適合每個(gè)人發(fā)展的路，卻只有一、二條。對(duì)于職業(yè)學(xué)校的學(xué)生來講，學(xué)一門適合自己個(gè)性特長(zhǎng)與愛好的專業(yè)最重要。職業(yè)學(xué)校專業(yè)不在于多，而在于精，在于能否切合學(xué)生今后發(fā)展的需要。
化工類，分析類專業(yè)為我們學(xué)校的老牌強(qiáng)項(xiàng)，近年來為迎合學(xué)生們的“胃口”，我們也嘗試著新開了平面設(shè)計(jì)，影視動(dòng)畫設(shè)計(jì)等當(dāng)前緊俏熱門的專業(yè)，再加上有校企合作的保障，學(xué)生不到畢業(yè)時(shí)就被我們本地的一些大中型企業(yè)集團(tuán)一搶而空，畢業(yè)生工作崗位好，收入待遇高。而這皆因?yàn)橛兄患及恚麄冞x擇了合適的成功之路。
以上，就是大學(xué)路小編給大家?guī)淼娜绾翁岣呗殬I(yè)學(xué)校招生成功率？全部?jī)?nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助！
