2024年02月01日 07:08 | 大學(xué)路
大學(xué)路小編給大家?guī)砹酥新殔⒓痈呖伎际裁??有哪些學(xué)??梢詧?bào)考?錄取可能性大不大?屬于教育局管嗎?相關(guān)文章,一起來看一下吧。
中職學(xué)校招生技巧:
一、抓住學(xué)生的心
當(dāng)一對夫婦帶著孩子去逛玩具店或食品店,我們發(fā)現(xiàn),售貨員無論是在接待還是在介紹商品時(shí),其關(guān)注點(diǎn)不是家長,而是孩子。他們知道,孩子是否喜歡直接影響著家長的決策。
招生工作非常類似。家長在選擇學(xué)校時(shí)基本是帶著學(xué)生的。學(xué)生是否喜歡和接受這個(gè)學(xué)校,對家長來說至關(guān)重要?,F(xiàn)代家長一般愿意尊重學(xué)生的意見。
雖然說學(xué)生喜歡,家長不一定喜歡,但可以肯定的是,學(xué)生如果不喜歡,家長肯定不會(huì)選擇你的學(xué)校。所以在做招生咨詢,或者領(lǐng)家長參觀學(xué)校時(shí),如何巧妙地抓住學(xué)生的心,就需要招生人員動(dòng)一點(diǎn)腦筋。
南京有一所中職學(xué)校,要求招生人員在見到學(xué)生的第一眼時(shí),一定要記住學(xué)生的名字,記住學(xué)生的生日,記住學(xué)生的興趣愛好。要多贊美學(xué)生,多和學(xué)生交流。
免費(fèi)給學(xué)生補(bǔ)課,如逢節(jié)日,可組織學(xué)生一起開展活動(dòng)等等。醉翁之意不在酒。抓住學(xué)生的心,這里再三強(qiáng)調(diào)的是巧妙和藝術(shù),要真誠,不能流俗,不能一味地討好學(xué)生,否則很容易弄巧成拙。
二、巧用家長的從眾心理
人們在購*商品或服務(wù)時(shí),都有一個(gè)從眾心理。哪個(gè)地方人氣旺,人們喜歡到哪個(gè)地方去。這里雖然有些盲目消費(fèi)的性質(zhì),但大多數(shù)人認(rèn)為,好東西總是招來更多的人。要么物美,要么價(jià)廉,要么比較流行,總之,有它值得*的理由。
招生時(shí),也要巧用家長的從眾心理。如有些招生人員在讓家長咨詢登記時(shí),把咨詢的和已經(jīng)登記的家長名錄,提供給家長看,讓家長產(chǎn)生從眾心理。
北京有一家中職學(xué)校,為了提高報(bào)名率和交費(fèi)率,他們在招生期間的星期六、星期日兩天集中組織家長報(bào)名咨詢活動(dòng),各個(gè)招生點(diǎn)的招生人員也相應(yīng)地把家長領(lǐng)到學(xué)校參觀。
這樣一來,學(xué)校人氣很旺。結(jié)果是,很多猶豫不決的家長很快能夠拍板。
三、營銷中的語言暗示
在商界有一個(gè)經(jīng)典案例:有一個(gè)*早點(diǎn)的小店,每次服務(wù)員詢問客人對茶葉蛋的需求時(shí),總是習(xí)慣地問一句:先生,你需要茶葉蛋嗎?有人需要,也有人拒絕了。
后來有人出了一招,服務(wù)員在征詢客人的需求時(shí),換一種問法:先生,你是需要一個(gè)茶葉蛋還是兩個(gè)茶葉蛋?結(jié)果大部分客人都選擇了一個(gè)或兩個(gè)茶葉蛋,茶葉蛋的銷量大增??此坪唵蔚囊痪湓?,其中大有文章。
第二種問法實(shí)際上是給客人一種肯定要接受這種服務(wù)或商品的暗示,只不過是在不同的服務(wù)方式或商品數(shù)量之間選擇而已。
招生作為中職學(xué)校市場營銷中最重要的工作,每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要精雕細(xì)刻,招生語言的精心設(shè)計(jì)更不可少。某一學(xué)校在招生時(shí),強(qiáng)調(diào)招生老師要巧妙地運(yùn)用上述中的語言暗示原理,如:
希望家長報(bào)名時(shí)說:是我來幫您的孩子報(bào)名,還是您直接來校報(bào)名。
希望家長來校參觀時(shí)說:您是周六到校,還是周日到校來看一看?或者說:您是自己帶車過來參觀學(xué)校,還是隨我們的車一起來。
在希望家長交費(fèi)時(shí),就這樣問:您是選擇A種交費(fèi)方式,還是B種交費(fèi)方式呢?通過這種改變語言交流的方式,最終在招生工作中取得了意想不到的效果。
四、花錢辦事,舍得投錢
尋找合適的信息發(fā)布渠道對于商家而言,無論是*商品還是推銷服務(wù),其中一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)是信息的發(fā)布:如何讓別人知道你,了解你所提供的服務(wù)或商品,從而吸引潛在的客戶上門。
這是商家需要斟酌的事情。一提到信息發(fā)布,很多人就會(huì)想到在各種媒體上做廣告。這是最常見的辦法,但如果未經(jīng)周詳考慮,最后很可能是花了錢辦不成事,不能達(dá)到預(yù)期效果。
中職學(xué)校在招生工作中,同樣面臨著一個(gè)信息如何有效發(fā)布的問題。學(xué)校無論是在本地還是到外地招生,如何盡快地讓社會(huì)及潛在客戶盡快了解招生信息,都是必須迅速解決的問題。
南京一家中職學(xué)校在泰州招生時(shí),采取多渠道發(fā)布信息的做法,效果良好,很值得借鑒。
該校招生老師一到泰州市區(qū),首先在泰州市的一些主要商業(yè)街都拉上了招生的條幅,告訴大家一個(gè)最簡單的信息歡迎泰州市優(yōu)秀學(xué)生報(bào)考南京某學(xué)校(這種信息發(fā)布方式的優(yōu)點(diǎn)是:快速、價(jià)格低;缺點(diǎn)是:信息量少、范圍?。?。
第二步,在當(dāng)?shù)赝韴?bào)做廣告。通過對在校泰州家長和當(dāng)?shù)鼐用裾{(diào)查,發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)攸h報(bào)發(fā)行量雖大,但人們最喜歡看還是當(dāng)?shù)氐耐韴?bào),很快在晚報(bào)上做了一個(gè)通欄廣告,發(fā)布了學(xué)校相關(guān)情況(優(yōu)點(diǎn):信息量大、范圍廣、可信度強(qiáng);缺點(diǎn):價(jià)格高、針對性差)。
第三步,通過郵局的服務(wù)機(jī)構(gòu)給泰州市的私營企業(yè)及個(gè)體工商戶寄發(fā)商業(yè)信函(優(yōu)點(diǎn):信息量大、針對性強(qiáng)、價(jià)格低;缺點(diǎn):可信度弱)。
第四步,定期到一些高檔住宅區(qū)、高檔消費(fèi)場所現(xiàn)場咨詢(優(yōu)點(diǎn):針對性強(qiáng);缺點(diǎn):工作量大)。通過這一系列措施,該校在泰州市的招生咨詢量急劇增加,當(dāng)年的招生工作也取得了較好的業(yè)績。
據(jù)悉,在中職學(xué)校招生信息的發(fā)布方面,分析師提出如下建議:信息發(fā)布前要進(jìn)行總體規(guī)劃,要考慮到成本、可行性和合理性等多種因素。
要對信息發(fā)布的媒體進(jìn)行調(diào)查,媒體發(fā)布要考慮到特定群體的針對性;在控制成本的前提下,多種信息發(fā)布渠道綜合運(yùn)用。
五、不要對家長說不
商場有一個(gè)黃金定律:第一,顧客永遠(yuǎn)是正確的;第二,顧客如果不正確,請參照第一條。
其意指,在市場營銷中,*人員不要輕易否定顧客的觀點(diǎn)或看法,虛心聽取顧客的意見或建議,然后,逐漸引導(dǎo)顧客對所售商品或服務(wù)的認(rèn)可,從而實(shí)現(xiàn)營銷的目的。嫌貨人通常就是*貨的人是營銷中的常見現(xiàn)象。
在中職學(xué)校招生工作中,時(shí)常會(huì)遇到這樣的情況,當(dāng)招生老師向家長介紹學(xué)校狀況或辦學(xué)特色時(shí),個(gè)別家長總是以挑剔的眼光提出質(zhì)疑,有的直接跟你唱反調(diào),有的會(huì)提出一些不切實(shí)際甚至違背教育規(guī)律的要求。
如:有的家長認(rèn)為你的學(xué)費(fèi)與其他中職學(xué)校相比太貴了,要求收費(fèi)上更優(yōu)惠些;有的家長因?qū)W生太嬌慣,要求學(xué)校給學(xué)生配專門的生活老師,家長出工資;有的家長要求學(xué)校最好一個(gè)禮拜帶學(xué)生去吃一頓肯德基等等。
此時(shí),招生老師該如何處理,直接反對家長的話,很容易與家長爭辯起來,形成溝通上的一堵墻。即使?fàn)幷撜剂松巷L(fēng),家長也可不會(huì)選擇你的學(xué)校。
如果不爭,家長的話顯然不對,有些要求更是苛刻甚至無理的要求,顯然是難以實(shí)現(xiàn)的。在此狀況下,專家建議是:首先,不要急著去否定家長的話,而應(yīng)肯定家長想法中一些積極因素。
然后,通過與家長交談,來了解學(xué)生的優(yōu)缺點(diǎn)及家長送學(xué)生來校就讀的目的所在,幫助家長分析家庭教育中存在的問題。
最后,逐步引入到學(xué)校所倡導(dǎo)的教育觀念中,控制談話的主動(dòng)權(quán),在家長的心目中逐步樹立教育權(quán)威的角色定位。
中職學(xué)校開放春季招生的原因:學(xué)生有需求、學(xué)??商崆罢猩?。初三部分同學(xué)成績不是很理想,成績分化愈加嚴(yán)重,不穩(wěn)定因素增加,學(xué)習(xí)壓力大,因此,有部分同學(xué)會(huì)提前選擇到職業(yè)技術(shù)學(xué)校習(xí)一門技術(shù),希望自己也能夠出人頭地多掙錢,春季招生其實(shí)也是給成績不好考不上普高的學(xué)生一個(gè)很好的選擇機(jī)會(huì)。
1. 學(xué)生有需求
經(jīng)歷過中考的我們都知道,進(jìn)入初三開始,一般就是緊張的復(fù)習(xí)階段,這個(gè)時(shí)候的成績?nèi)绾?,跟最終中考的結(jié)果有直接關(guān)系,于是基礎(chǔ)好一點(diǎn)的全力沖刺,基礎(chǔ)差的有些就是混日子,在這種時(shí)候,家長會(huì)覺得與其這樣不如早點(diǎn)讓他們?nèi)プx職校學(xué)技術(shù),中職學(xué)校的春招剛好契合他們的需求。還有一部分就是進(jìn)入高中后極其不適應(yīng)想讀中職的學(xué)生,春招可以幫助他們減少半年的等待時(shí)間,也符合他們的需求。
2. 學(xué)校可提前招生
其實(shí)目前開放春季招生的中職學(xué)校大多是民辦學(xué)校,它們也有一定的招生壓力,開放春招能夠提前招納學(xué)生,如果學(xué)生入讀后,切實(shí)感受了學(xué)校的教學(xué)情況和辦學(xué)條件,后續(xù)也有可能推薦學(xué)生,對于學(xué)校而言也是有利的。
其實(shí),初三部分同學(xué)成績不是很理想,成績分化愈加嚴(yán)重,不穩(wěn)定因素增加,學(xué)習(xí)壓力大,因此,有部分同學(xué)會(huì)提前選擇到職業(yè)技術(shù)學(xué)校習(xí)一門技術(shù),希望自己也能夠出人頭地多掙錢,春季招生其實(shí)也是給成績不好考不上普高的學(xué)生一個(gè)很好的選擇機(jī)會(huì)。職業(yè)技術(shù)學(xué)校注重實(shí)訓(xùn)實(shí)戰(zhàn),以培養(yǎng)高技能專業(yè)技能人才為主,春招學(xué)生可以在2月-3月份就可以入學(xué)進(jìn)行學(xué)習(xí)。
優(yōu)勢1、報(bào)讀學(xué)校競爭小,容易錄取,春季招生的報(bào)名通過率高達(dá)98%以上。參加春招報(bào)名的初中生相對于秋招人數(shù)非常少,更易被中職學(xué)校錄取。因此,對于學(xué)習(xí)成績差的初中生應(yīng)盡量選擇參加春招報(bào)名,以免在秋招時(shí)因競爭力過大而錯(cuò)失直接上中職的機(jī)會(huì)。
優(yōu)勢2、優(yōu)先選擇校企定向班專業(yè),職業(yè)技工院校每年的招生都是有名額限定的,根據(jù)學(xué)生的成績排名實(shí)行擇優(yōu)錄取。因此,參加春招報(bào)名的學(xué)生可以優(yōu)先選擇職業(yè)技術(shù)學(xué)校熱門的專業(yè)。
優(yōu)勢3、可以提前就業(yè),競爭壓力小,參加春季招生報(bào)名的初中生可以提前半年參加工作、可以避開每年五六月大學(xué)生畢業(yè)找工作的高峰。其他學(xué)生還在學(xué)習(xí)的時(shí)候,參加春招報(bào)名的學(xué)生已經(jīng)進(jìn)入理想的企業(yè)實(shí)習(xí)和工作。
優(yōu)勢4、可以告別枯燥無味的文化課程,許多成績不理想的初中生對中考的學(xué)習(xí)感覺壓力大,上課枯燥無味。因此,選擇提前到職業(yè)技術(shù)學(xué)校學(xué)習(xí)技術(shù),理論課為輔,實(shí)操為主,讓學(xué)生不斷的以輕松的心態(tài),全身心地投入到學(xué)習(xí)中。
以上就是大學(xué)路小編給大家?guī)淼闹新殔⒓痈呖伎际裁??有哪些學(xué)校可以報(bào)考?錄取可能性大不大?屬于教育局管嗎?,希望能對大家有所幫助。