2024年02月06日 11:22 | 大學(xué)路
今天大學(xué)路小編為大家?guī)砹寺殬I(yè)技術(shù)培訓(xùn)招生技巧有哪些?,希望能幫助到大家,一起來看看吧!
中專招生*技巧和話術(shù)具體如下:
1、招生*技巧:
(1)先引導(dǎo)家長得出自己的標(biāo)準(zhǔn),不暴露你招生的學(xué)校。
(2)盡量跟家長要到學(xué)生的聯(lián)系方式,加上以后進行聊天說服。
(3)話務(wù)組的團隊管理,這是影響到整個團隊效率的。
2、話術(shù):
(1)關(guān)于選擇一個什么專業(yè),孩子有沒有自己的想法?家長有沒有自己的考慮?
(2)你覺得什么樣的學(xué)校是一個好學(xué)校?孩子將來走出社會,有技術(shù)又有理論,是不是就能拿到很高的工資了?家長你覺得還有什么呢?
(3)我們學(xué)校開學(xué)的第一節(jié)課,就是給學(xué)生講如何人際交往。家長,其實我們是xx學(xué)校的老師。你現(xiàn)在知道了哪幾所學(xué)校,他們有沒有符合這些標(biāo)準(zhǔn)?只有我們學(xué)校符合,對不對?
招生的注意事項:
1、 注意中專報考時間。
很多家長會在孩子中考結(jié)束后幫孩子選一個中專,自己真的是再也沒有任何僥幸心理了,這個時候再選中專就來不及了。中專招生是有一定數(shù)量限制的,很多好的招生名額早就被其他擠占了,中考結(jié)束后才提交報考意向,即使好的中專還有名額,那么門檻也比以前高很多。
2、 注意選擇適合孩子的專業(yè)。
可能大家就是在選擇專業(yè)的時候,一定要選擇熱門專業(yè),未來工資高,好找工作的專業(yè)。其實這種想法沒有錯,但是要提醒家長,在幫孩子選專業(yè)的時候,不要只盯著這一點。如果可能的話,家長先和孩子溝通一下,看看孩子有什么興趣愛好,能不能靠近這些熱門專業(yè)。
3、 注意辨別招生信息。
有些中專確實在招生的時候虛假宣傳,吹噓自己的學(xué)校有多好。所以家長要注意分辨這些招生信息,哪些是在虛假宣傳。千萬不要相信招生老師說的話。不如去學(xué)校實地考察一下。
職業(yè)學(xué)校招生9年,使我收獲非常多的是一個策略和兩個技巧:
一、篩選策略
二、攻心聊天
三、九步鎖客
成交=精準(zhǔn)度+信任度
精準(zhǔn)度是我們對于學(xué)生家長的篩選,信任度是學(xué)生家長對我們的篩選。
也就是說,成交是我們和學(xué)生家長之間,相互選擇的結(jié)果。
1、競爭度篩選
也就是關(guān)于地區(qū)的篩選,通過打*就可以篩選出來。
*打多了我們會發(fā)現(xiàn),有些地區(qū)的家長加聯(lián)系方式非常容易,說話也非??蜌猓呀?jīng)出現(xiàn)成交的地區(qū),就說明這個地區(qū)的競爭非常弱一些,作為重點跟蹤。
2、家長意向度篩選
能考上高中的孩子,家長都會讓孩子去上高中,分數(shù)高的直接放棄。
對職業(yè)學(xué)校非常排斥的家長,直接放棄。
說話非常不客氣的家長,直接放棄。
想讓孩子去打工的,直接放棄。
一遍一遍的篩選,重點跟蹤那些要來上學(xué)的孩子,應(yīng)該說是要來上職業(yè)學(xué)校的孩子
通過篩選,我們留下了一批意向度非常高的家長。
接下來就是信任推薦,招生的競爭非常激烈,招生的本質(zhì)就是搶學(xué)生。
每一個學(xué)生,每一個家長都被很多個競爭對,同時聯(lián)系。
家長為什么不選擇其他的招生老師,而來選擇我們,這就是家長和學(xué)生對于我們的選擇。
也就是說前面的篩選策略,是我們對于家長的篩選,信任推進,是家長和學(xué)生對于我們的篩選。
我們一貫用的方式,是坐實在校老師的身份,現(xiàn)在很多的招生同行,我覺得,他們更像是一個推銷的業(yè)務(wù)員。
我們應(yīng)該和家長聊聊孩子的成長、成功、成才,給家長傳道、授業(yè)、解惑。
這個話題容易找,成績差的孩子都有兩個痛點:一是叛逆,二是厭學(xué)。
養(yǎng)育一個叛逆厭學(xué)的孩子,10多年的艱酸苦楚,一掏出來,也就走心了。
九步鎖客,主要圍繞競爭對手來設(shè)計。
心窩子、心里話都掏出來了,一個學(xué)生或者家長,要讓他們配合一下咱們的招生工作,容易嗎?
容易。
比如:
跟您呀,聊得也非常開心,也說得來。
我能感受到,你非常愛你的孩子,也是一個非常有智慧的家長。
我們在職業(yè)學(xué)校工作,也不容易,不但要進行日常教學(xué),新生開學(xué)季,還有招生任務(wù)。
我也知道,招生的競爭非常強,也有很多招生老師給你們打*,跟你們聯(lián)系。
要是你們能給我湊一個名額,那就太好了,反正呢,對你們來講,找誰到學(xué)校報名,都沒有損失嘛。
這就是一個簡單的暗示,也是九步鎖客中的初步。
由于招生競爭激烈,招生的本質(zhì)就是搶學(xué)生。
我們專門針對競爭對手,設(shè)計了9步鎖客,上圖為鎖客的第五步。
實踐錄:招生筆記,9年打磨,3年整理。
以上就是大學(xué)路整理的職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)招生技巧有哪些?相關(guān)內(nèi)容,想要了解更多信息,敬請查閱大學(xué)路。