技工學(xué)校如何招生？

2024年02月06日 13:52 | 大學(xué)路

今天大學(xué)路小編整理了技工學(xué)校如何招生？相關(guān)信息，希望在這方面能夠更好的大家。

本文目錄一覽：

1、技工學(xué)校如何招生？
2、高職院校的自主招生面試怎么通過(guò)?
3、中專學(xué)校招生老師好做嗎（職業(yè)學(xué)校怎么招生最有效）

技工學(xué)校如何招生？

我招生第十年了。

還有招生老師以為，招生就是怎么介紹學(xué)校。

對(duì)于他們來(lái)講，招生簡(jiǎn)章發(fā)完，招生流程就走完。

這個(gè)誤會(huì)就比較大。

今天講講，實(shí)踐錄招生四部曲，第三步鎖客。

很久以前，在我還是一個(gè)招生新手的時(shí)候，我在地州做家訪，同時(shí)開始做網(wǎng)絡(luò)引流。

聊了幾天以后，開始邀約看學(xué)校，這個(gè)學(xué)生還約了他的兩個(gè)哥們。

一共是三個(gè)人要來(lái)看學(xué)校。

我讓學(xué)生來(lái)看學(xué)校要提前一天通知我，并且*了車票以后，給我拍照。

當(dāng)他把車票照片給我了以后，我認(rèn)為這個(gè)三個(gè)學(xué)生是愿意讓我給他做接待工作的。

于是，我暫時(shí)中斷了家訪工作，我從地州出發(fā)，趕到省會(huì)的火車，提前一天到火車站等學(xué)生。

你也知道，火車站的吃住都很貴，再加上那時(shí)候又沒有多少積蓄。

我那天在車站旁邊訂了一個(gè)住宿，50塊錢。

小旅館的環(huán)境很糟糕，只能放下一張床，墻壁還是用木板隔開的，非常燥熱，晚上蚊蟲叮咬，再加上一次就要來(lái)三個(gè)學(xué)生，心情非常緊張，失眠了一整個(gè)晚上。

到了第二天早上8點(diǎn)開始，每半個(gè)小時(shí)我就給學(xué)生發(fā)一條消息，都沒回復(fù)，打了*也沒回復(fù)。

由很高的期望變回失望，這一次邀約非常痛苦。

我想了很多種可能性，但是就是不確定是哪一種情況。

這是為什么呢？我百思不得其解。

不找出原因，我心里難受。

幾個(gè)月以后，學(xué)生也開學(xué)了，我想了很多辦法跟學(xué)生再次取得了聯(lián)系。

我用另外一個(gè)身份，跟學(xué)生聊天，并且順利的約見了學(xué)生，進(jìn)行了面對(duì)面的交流。

學(xué)生告訴我，他們?nèi)黄渌蠋煄нM(jìn)了學(xué)校報(bào)名了。

于是我開始研究鎖客，避免了自己的學(xué)生被別人挖走。

特別是進(jìn)入招生高峰期以后，在互動(dòng)中就要立刻介入鎖客的內(nèi)容。

那么就總結(jié)了招生邀約工作的重點(diǎn)：

第一，是要把客氣度有互動(dòng)的學(xué)生鎖住，不要讓他跑掉，還有家長(zhǎng)，特別是已經(jīng)約了時(shí)間的，要重復(fù)鎖客動(dòng)作。

第二、沒有互動(dòng)的把互動(dòng)提提起來(lái)。

第三、競(jìng)爭(zhēng)非常強(qiáng)的，要適當(dāng)放一放，第四個(gè)已經(jīng)報(bào)了名的，我建議是直接放掉。

引流——診斷——回訪——提升互動(dòng)——鎖客——邀約——裂變。

那么如何順利地走完上面過(guò)程呢？

實(shí)踐錄招生四部曲：

第一步，身份重塑。

讓你說(shuō)的話，別人愿意聽。

因?yàn)楹芏嗳说恼猩榻B很直白，也很蒼白，幾乎是一個(gè)簡(jiǎn)章丟過(guò)去，就開始邀約家長(zhǎng)看學(xué)校。

導(dǎo)致了很多人，在家長(zhǎng)的印象中，就是個(gè)推銷的業(yè)務(wù)員，早就失去了師者形象。

那我們能不能先給家長(zhǎng)做個(gè)問(wèn)題診斷，給孩子做個(gè)問(wèn)題診斷，再開始講解呢？

第二步，攻心聊天。

當(dāng)家長(zhǎng)愿意聽我們說(shuō)，我們才有可能把話題說(shuō)到家長(zhǎng)的心坎上。

進(jìn)入家長(zhǎng)、孩子的內(nèi)心世界，達(dá)到了共鳴，由此我們能把對(duì)方拉入我們的世界，進(jìn)行引導(dǎo)講解。

這一步又非常關(guān)鍵，應(yīng)用了很多的表達(dá)公式，表達(dá)技巧。

第三步，鎖客。

很多人，很多業(yè)務(wù)員，互動(dòng)明明很好了，但是一到邀約環(huán)節(jié)，對(duì)方又消失了。

這一步非常關(guān)鍵，可以說(shuō)前面的一切工作都是為了邀約，都是為了鎖客。

因?yàn)檎猩褪菗寣W(xué)生。

第四步、裂變。

跟十五六歲的孩子聊天，親昵度聊出來(lái)了，他能給你再介紹兩三人。

實(shí)踐錄招生四部曲，詳細(xì)步驟寫出來(lái)太長(zhǎng)，如果對(duì)你有幫助，點(diǎn)個(gè)贊，有空了繼續(xù)更新。

謝謝。

實(shí)踐錄招生四部曲

高職院校的自主招生面試怎么通過(guò)?

要通過(guò)高職院校的自主招生面試，需要做好充分的準(zhǔn)備， 展現(xiàn)出自己的優(yōu)勢(shì)和潛力，同時(shí)積極回應(yīng)面試官的提問(wèn)，展現(xiàn)出自己的綜合素質(zhì)。

首先，要了解所申請(qǐng)的高職院校和專業(yè)的特點(diǎn)，包括學(xué)校的教學(xué)理念、專業(yè)課程設(shè)置、師資力量等方面的信息。這有助于在面試中更加準(zhǔn)確地回答面試官的問(wèn)題，展現(xiàn)出對(duì)申請(qǐng)的學(xué)校和專業(yè)的了解和熱愛。

其次，要準(zhǔn)備好自己的自我介紹，包括自己的學(xué)習(xí)經(jīng)歷、特長(zhǎng)愛好、社會(huì)實(shí)踐等方面的內(nèi)容。在自我介紹中，要突出自己的優(yōu)勢(shì)和潛力，讓面試官對(duì)自己產(chǎn)生興趣。同時(shí)，也要注意表達(dá)清晰、自信、流暢，展現(xiàn)出自己的語(yǔ)言能力和表達(dá)能力。

在面試中，面試官會(huì)提出一些問(wèn)題，考察申請(qǐng)者的綜合素質(zhì)。這時(shí)，要積極回應(yīng)面試官的問(wèn)題，展現(xiàn)出自己的思考能力和解決問(wèn)題的能力。在回答問(wèn)題時(shí)，要注意審題，明確問(wèn)題要求，回答要有條理、清晰、有邏輯性。同時(shí)，也要注意表達(dá)自己的觀點(diǎn)和想法，展現(xiàn)出自己的獨(dú)立思考能力和創(chuàng)新意識(shí)。

最后，要注意面試禮儀，保持良好的形象和態(tài)度。在面試中，要保持微笑、自信、禮貌，與面試官保持良好的溝通和互動(dòng)。同時(shí)，也要注意穿著得體、整潔干凈，展現(xiàn)出自己的專業(yè)素養(yǎng)和形象氣質(zhì)。

總之，要通過(guò)高職院校的自主招生面試，需要做好充分的準(zhǔn)備，展現(xiàn)出自己的優(yōu)勢(shì)和潛力，積極回應(yīng)面試官的提問(wèn)，展現(xiàn)出自己的綜合素質(zhì)。同時(shí)，也要注意面試禮儀，保持良好的形象和態(tài)度。